销售圣经（修订版）
作者:(美)杰弗里·吉特默 译者:张桦
内容简介
它是每个销售人员的案头必备宝典 也是销售人员应该拥有的十本书之一
绝佳的案例、精彩的分析 定会让你信心百倍、跃跃欲试！
一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。
杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。
吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。
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作者简介
杰弗里·吉特默，全球联名的
作者:(美)杰弗里·吉特默 译者:张桦
内容简介
它是每个销售人员的案头必备宝典 也是销售人员应该拥有的十本书之一
绝佳的案例、精彩的分析 定会让你信心百倍、跃跃欲试！
一本有关销售的经典、权威、大全类图书，被誉为《销售圣经》，其地位不容小视，文中有大量实用而富借鉴意义的案例，能够为读者解决现实中的许多问题，且简单易读，语言幽默编排方式易懂易操作。
杰弗里·吉特默的关于销售艺术的畅销书帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风。《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。
吉特默的策略改变了管理销售人员和提高业绩的方式。他的书带给我们一个新的销售系统，使得销售人员不再找借口抱怨，而是以行之有效的方法去完成计划、跟进、执行的工作。
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作者简介
杰弗里·吉特默，全球联名的
长尾战略（比《长尾理论》更清晰、更深入、更本土化）
作者:姜奇平
内容简介
★权威专家深刻揭示长尾理论扎根中国的条件和方法
★彻底终结“长尾理论不适应传统行业”的疑惑
★5条本土化长尾战略助你实现长尾商机，开拓长尾世界
★比《长尾理论》更易懂，更清晰，更深入，更本土化，更具可操作性
［不仅是解读］
长尾理论排山倒海而来，给人们的思想造成了无尽冲击，可是在仔细揣摩长尾实质的同时，人们也发出了这样的疑问，由于新经济的出现而应运而生的长尾理论，究竟能否应用于传统产业，抑或能否适用于中国当前的环境？本书正是结合本土案例，说明中国的本土企业早已不自觉地应用尾理论，践行着中国特色的长尾战略。长尾战略早已在中国扎根，并势必将影响商业生活的方方面面。
所谓长尾就是避开大热门，到冷门中去发大财。作者深入浅出地阐释了季节性地的内涵，对于那些觉得长尾理论还是云雾罩的玄奥学说的读者来说，本书绝对能让你轻松把握长尾战略的实践秘诀。
［中国市场下的运用法则］
为了让读者能更顺利地在本土环境下运用长尾战略，作者更为本土的企业家量身打造了利基型、隐形冠军型、蓝海型
作者:姜奇平
内容简介
★权威专家深刻揭示长尾理论扎根中国的条件和方法
★彻底终结“长尾理论不适应传统行业”的疑惑
★5条本土化长尾战略助你实现长尾商机，开拓长尾世界
★比《长尾理论》更易懂，更清晰，更深入，更本土化，更具可操作性
［不仅是解读］
长尾理论排山倒海而来，给人们的思想造成了无尽冲击，可是在仔细揣摩长尾实质的同时，人们也发出了这样的疑问，由于新经济的出现而应运而生的长尾理论，究竟能否应用于传统产业，抑或能否适用于中国当前的环境？本书正是结合本土案例，说明中国的本土企业早已不自觉地应用尾理论，践行着中国特色的长尾战略。长尾战略早已在中国扎根，并势必将影响商业生活的方方面面。
所谓长尾就是避开大热门，到冷门中去发大财。作者深入浅出地阐释了季节性地的内涵，对于那些觉得长尾理论还是云雾罩的玄奥学说的读者来说，本书绝对能让你轻松把握长尾战略的实践秘诀。
［中国市场下的运用法则］
为了让读者能更顺利地在本土环境下运用长尾战略，作者更为本土的企业家量身打造了利基型、隐形冠军型、蓝海型
长尾理论（2007年最重要的商业观念）
作者:(美)克里斯·安德森 译者:乔江涛
内容简介
★亚马逊书店排名前三甲
★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐
★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见”
★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
★至今已被售出13种语言版权
“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！”
何为长尾理论？
书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
长尾理
作者:(美)克里斯·安德森 译者:乔江涛
内容简介
★亚马逊书店排名前三甲
★《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书排行榜前三甲
★Google首席执行官埃里克·施米特、雅虎创办人之一 杨致远、雅虎首席执行官特里·塞梅尔推荐
★被《GQ》杂志称为 “2006最重要的创见”
★被美国《商业周刊》评为“Best Idea of 2005”
★至今已被售出13种语言版权
“你可以把书架上的新经济书籍清除一空了，有《长尾理论》足矣！”
何为长尾理论？
书中阐述，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部； 而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。 举例来说， 一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
长尾理
特朗普成功创业101--如何把你的创业理念变成赚钱的机器
作者:(美)迈克尔·戈登 译者:陈蔚
内容简介
亚马逊网站图书排行榜★★★★★推荐！
一部助你开创事业的“胜经”！
一部激起你创业力量的书籍！
一部真正值得你花费时间和金钱去拥有的书籍！
本书是一部拥有创业梦想并想要保持事业长期兴旺的企业人士所必读的书籍，它能让你的事业一帆风顺，并获得长远发展。如果你有开创事业的打算，那么这部书可以增加你大胆前行的勇气和信心。
同时，对于那些没有取得MBA头衔，但又渴望成功的人来说，这部集中了创业实践智慧的书籍无疑是他们的首选。它以真正的商务实践为依据，使读者有机会了解到他们在任何一所商学院都接触不到的东西——经验。 本书涉及到整个创业过程的各方面。首先从创业所需的心理素质谈起，无论是坚韧不拔的意志还是专注的精神，都通过富有感染力的语言传达给读者。同时对“创业”“创业者”的定义进行了多方面的诠释，提出作为创业者应具备的11项关键性技能。揭示创业过程中可能遭遇的种种障碍与风险，结合作者自身的创业经验鼓励读者克服困难。作者不仅是出色的创业者，还是乐于把成功经验与人
作者:(美)迈克尔·戈登 译者:陈蔚
内容简介
亚马逊网站图书排行榜★★★★★推荐！
一部助你开创事业的“胜经”！
一部激起你创业力量的书籍！
一部真正值得你花费时间和金钱去拥有的书籍！
本书是一部拥有创业梦想并想要保持事业长期兴旺的企业人士所必读的书籍，它能让你的事业一帆风顺，并获得长远发展。如果你有开创事业的打算，那么这部书可以增加你大胆前行的勇气和信心。
同时，对于那些没有取得MBA头衔，但又渴望成功的人来说，这部集中了创业实践智慧的书籍无疑是他们的首选。它以真正的商务实践为依据，使读者有机会了解到他们在任何一所商学院都接触不到的东西——经验。 本书涉及到整个创业过程的各方面。首先从创业所需的心理素质谈起，无论是坚韧不拔的意志还是专注的精神，都通过富有感染力的语言传达给读者。同时对“创业”“创业者”的定义进行了多方面的诠释，提出作为创业者应具备的11项关键性技能。揭示创业过程中可能遭遇的种种障碍与风险，结合作者自身的创业经验鼓励读者克服困难。作者不仅是出色的创业者，还是乐于把成功经验与人
在业界有一个很普遍的现象：很多直销人开口闭口即谈整合。本来，整合有着极其深远的含义，由于世界经济发生了巨大变化，消费者成为了左右市场的主导力量，他们更愿意购买价格低廉且使用方便的产品。为适应这一变化，生产商必须想办法降低成本，并将尽可能多的产品捆绑在一起销售，以满足客户的需要。这是使得企业整合增加的根本原因。
然而，在直销行业中出现的这种整合，似乎并不是广义上的整合。很多团队领导人提出的整合概念是：“培养一个团队，不如到自己或是别的公司中直接挖一个团队过来。”
我们把这种整合已有直销团队的行为称为“圈内整合”。
在目前直销公司申请牌照的敏感期，众多直销员面临重新选择，“圈内整合”似乎已经成为团队发展的主流方向。但事实上，它并不是什么新鲜玩艺儿。采用这种方式的公司或者团队一般都抱有这样的想法：一个团队的壮大需要花时间培养，为什么不直接找到一个成熟的团队，将它为己所用呢？正所谓“到海里钓鱼不如到桶里摸鱼”，慢慢挖管道肯定没有直接接管道来得快。
笔者则认为，在时代的大背景下，整合或许是中国直销发展到现阶段出现的一种必然现象，但是，“圈内整合”并
然而，在直销行业中出现的这种整合，似乎并不是广义上的整合。很多团队领导人提出的整合概念是：“培养一个团队，不如到自己或是别的公司中直接挖一个团队过来。”
我们把这种整合已有直销团队的行为称为“圈内整合”。
在目前直销公司申请牌照的敏感期，众多直销员面临重新选择，“圈内整合”似乎已经成为团队发展的主流方向。但事实上，它并不是什么新鲜玩艺儿。采用这种方式的公司或者团队一般都抱有这样的想法：一个团队的壮大需要花时间培养，为什么不直接找到一个成熟的团队，将它为己所用呢？正所谓“到海里钓鱼不如到桶里摸鱼”，慢慢挖管道肯定没有直接接管道来得快。
笔者则认为，在时代的大背景下，整合或许是中国直销发展到现阶段出现的一种必然现象，但是，“圈内整合”并
编者按：2007年12月20日，北京大学中国直销行业发展研究中心、台湾中山大学管理学院直销研发中心和台湾中华直销管理学会，在北京大学联合举办了2007年第12届直销学术研讨会。台湾东吴大学余朝权、台北大学李铭尉在会议上发表了《锁住效应、品牌权益、直销关系促进活动与顾客忠诚度关系之研究》一文。根据会议的安排，欧阳文章先生对这篇论文作了点评，兹发表于此，敬请参阅。
刚才，我国台湾东吴大学余朝权、台北大学李铭尉两位教授宣读了《锁住效应、品牌权益、直销关系促进活动与顾客忠诚度关系之研究--以多层次传销产业为例》一文，很受感触和启迪。这是一篇很有理论和学术价值的论文，提出了直销产品所有权转移过程中的一个重要命题，这就是锁住效应、品牌权益和关系促进活动与顾客忠诚度的关系问题。这个问题过去很少有人研究，我觉得提出这个问题的本身，就是对包括台湾地区在内的我国直销业发展的一个理论贡献。
下面，我对此文谈一下自己的看法：
一、问题提出的理论意义：直销企业、直销员、消费者的产权结构
余朝权、李铭尉两位教授对锁住效应、品牌权益、关系促进活动与顾客忠诚度关系的研究，是具有重要理论意
刚才，我国台湾东吴大学余朝权、台北大学李铭尉两位教授宣读了《锁住效应、品牌权益、直销关系促进活动与顾客忠诚度关系之研究--以多层次传销产业为例》一文，很受感触和启迪。这是一篇很有理论和学术价值的论文，提出了直销产品所有权转移过程中的一个重要命题，这就是锁住效应、品牌权益和关系促进活动与顾客忠诚度的关系问题。这个问题过去很少有人研究，我觉得提出这个问题的本身，就是对包括台湾地区在内的我国直销业发展的一个理论贡献。
下面，我对此文谈一下自己的看法：
一、问题提出的理论意义：直销企业、直销员、消费者的产权结构
余朝权、李铭尉两位教授对锁住效应、品牌权益、关系促进活动与顾客忠诚度关系的研究，是具有重要理论意
王万军
直销卖梦想还是卖产品？直销是事业导向还是产品导向？两派之争一直困扰着直销行业。经历了市场风雨的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——2008年，直销将回归到产品销售的原点，并且带来一系列的重心转移。
2008年，直销将正式步入产品营销时代。
企业导向：事业导向向产品导向转移
玫琳凯正在酝酿一场品牌大革命。据了解，玫琳凯将在2008年来临之际，推出全新的企业识别系统(VI系统)，无论是企业形象还是产品形象，都将会进行革命性的变化，特别是在产品包装方面，玫琳凯将力求更为时尚、更具亲和力，以使玫琳凯产品在化妆品林立的市场更具识别效果。
玫琳凯甚至连企业官方网站也会做一次彻底的变革，企业及事业前景介绍的比重将大幅降低，产品形象及推广将成为企业官方网站的重点内容。而在对外推广方面，玫琳凯将改变以往直销企业一贯主打企业形象广告的模式，而改为主打产品形象推广。
最明显的变化是雅芳广告的改变。在获得直销牌照后，雅芳推出了全新的广告，靓丽的雅芳小姐在畅谈加入雅芳后人生的改变，但现在的雅芳广告，已经变成了纯粹的产品广告。
安
直销卖梦想还是卖产品？直销是事业导向还是产品导向？两派之争一直困扰着直销行业。经历了市场风雨的洗礼和严格的法规整肃之后，答案渐次清晰——2008年，直销将回归到产品销售的原点，并且带来一系列的重心转移。
2008年，直销将正式步入产品营销时代。
企业导向：事业导向向产品导向转移
玫琳凯正在酝酿一场品牌大革命。据了解，玫琳凯将在2008年来临之际，推出全新的企业识别系统(VI系统)，无论是企业形象还是产品形象，都将会进行革命性的变化，特别是在产品包装方面，玫琳凯将力求更为时尚、更具亲和力，以使玫琳凯产品在化妆品林立的市场更具识别效果。
玫琳凯甚至连企业官方网站也会做一次彻底的变革，企业及事业前景介绍的比重将大幅降低，产品形象及推广将成为企业官方网站的重点内容。而在对外推广方面，玫琳凯将改变以往直销企业一贯主打企业形象广告的模式，而改为主打产品形象推广。
最明显的变化是雅芳广告的改变。在获得直销牌照后，雅芳推出了全新的广告，靓丽的雅芳小姐在畅谈加入雅芳后人生的改变，但现在的雅芳广告，已经变成了纯粹的产品广告。
安
直销企业今年的战略重点是什么？
直销伙伴今年的业务重点是什么？
——进新人！
经过前两年的调整期后，很多直销企业把今年的战略目标定在“新人进”方面。要吸引新人进，首先就是要PK公司。
OPP宣讲已经是个老掉牙的话题，但怎样才能更吸引人？怎样才能更具说服力？怎样才能讲出更多新意？告诉我们答案的，不是直销专家，也不是直销高手，而是世界首富、世界投资之神——巴菲特！而他的秘密武器，就是“价值投资”理念。
做直销就是做投资，利用巴菲特的原理和方法将怎样选择公司，不但颠覆了传统的直销选择之道的讲解，更让直销成为了投资生活方式。
巴菲特通过投资获得了丰盛的人生，我们通过投资直销，也将会真正伟大起来！
一、直销产品营销时代引发培训教育改弦易辙
■ 提要
从法律上来说，在没有奖金制度、事业机会可以吸引消费者购买产品、加入直销组织；没有上线直销员辅导下线直销员的上下线关系以及没有组织团队和经营管理的环境之下，原有的直销员教育训练制度都要改弦易辙了。
链接：
2008：直销步入产品营销时代
陈得发：直销要回归产品销售的基本观念
陈
直销伙伴今年的业务重点是什么？
——进新人！
经过前两年的调整期后，很多直销企业把今年的战略目标定在“新人进”方面。要吸引新人进，首先就是要PK公司。
OPP宣讲已经是个老掉牙的话题，但怎样才能更吸引人？怎样才能更具说服力？怎样才能讲出更多新意？告诉我们答案的，不是直销专家，也不是直销高手，而是世界首富、世界投资之神——巴菲特！而他的秘密武器，就是“价值投资”理念。
做直销就是做投资，利用巴菲特的原理和方法将怎样选择公司，不但颠覆了传统的直销选择之道的讲解，更让直销成为了投资生活方式。
巴菲特通过投资获得了丰盛的人生，我们通过投资直销，也将会真正伟大起来！
一、直销产品营销时代引发培训教育改弦易辙
■ 提要
从法律上来说，在没有奖金制度、事业机会可以吸引消费者购买产品、加入直销组织；没有上线直销员辅导下线直销员的上下线关系以及没有组织团队和经营管理的环境之下，原有的直销员教育训练制度都要改弦易辙了。
链接：
2008：直销步入产品营销时代
陈得发：直销要回归产品销售的基本观念
陈
据世界直销联盟最新公布的全球直销行业排名，亚洲地区直销行业的表现依然亮眼，尤其是韩国与台湾省分别跃进到第三名与第九名，马来西亚表现也不俗，前进到第十二名。加上一向表现稳健的日本市场仍然维持第二名的格局，亚洲地区在全球十大市场中就占了三个。这个统计中并未包含中国大陆的资料，《直销世纪》认为：以2005年的业绩来看，中国大陆市场的排名应在第五或第六。换言之，全球十大直销市场的排名中，亚洲占了四个，美洲与欧洲各三个。
全球直销行业中近年表现最亮眼的，当属韩国市场。就一个人口不到五千万人，国民所得不到一万元的国家，竟然能创造83亿美元的直销产值，亚洲排名前十大的市场型态各异，虽然地理范围靠近，然而语言、文化、法规环境迥异，并且彼此之间政治关系例不和睦，例如韩日、中日之间的历史矛盾，造成老百姓消费上的排斥心理，直销行业之间交流并不多见。
相对的，以美商为主的跨国公司，反而在这四个市场斩获丰富，几乎各地区的前十大公司，尽为美商跨国公司与当地直销公司所据。日本直销公司在中国大陆几乎全军覆没，在韩国市场也难以立足。台湾直销市场较为开放，反而扮演了中日韩之间的桥梁。台湾省直销市场应该有一千亿
全球直销行业中近年表现最亮眼的，当属韩国市场。就一个人口不到五千万人，国民所得不到一万元的国家，竟然能创造83亿美元的直销产值，亚洲排名前十大的市场型态各异，虽然地理范围靠近，然而语言、文化、法规环境迥异，并且彼此之间政治关系例不和睦，例如韩日、中日之间的历史矛盾，造成老百姓消费上的排斥心理，直销行业之间交流并不多见。
相对的，以美商为主的跨国公司，反而在这四个市场斩获丰富，几乎各地区的前十大公司，尽为美商跨国公司与当地直销公司所据。日本直销公司在中国大陆几乎全军覆没，在韩国市场也难以立足。台湾直销市场较为开放，反而扮演了中日韩之间的桥梁。台湾省直销市场应该有一千亿
美国市场的十年经验，正足以说明直销通路的乐观前景，不只开发中国家是直销必争之地，成熟市场其实也还是遍地黄金。
美国是世界销的鼻祖，不论公司、品牌、制度，美国直销一直都是世界直销的领航角色。
自安丽两位创办人开创职销事业五十余年以来，美国本土直销市场已经拥有295.5亿美元的产值。而参与直销事业的美国人，也扩大到1300万人。
人口产值双双备增
直得注意的是，从十年的发展轨迹来看，美国直销市场不论在直销商人数或产业产值两个项目上面，都呈现倍增的现象。
美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数则由6百30万人成长到1千3百30万人，成长了111%。
美国市场的十年经验，正足以说明直销通路的乐观前景，不只开发中国家是直销必争之地，成熟市场其实也还是遍地黄金。
不过，美国直销市场这几年来也出现了一些相当明显的变化，其中有三个数字特别值得一提。
第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得赠品的单纯消费心态。
第二，把直销当做副业的比率增高，总计有36%的人试图透过直销模式赚取
美国是世界销的鼻祖，不论公司、品牌、制度，美国直销一直都是世界直销的领航角色。
自安丽两位创办人开创职销事业五十余年以来，美国本土直销市场已经拥有295.5亿美元的产值。而参与直销事业的美国人，也扩大到1300万人。
人口产值双双备增
直得注意的是，从十年的发展轨迹来看，美国直销市场不论在直销商人数或产业产值两个项目上面，都呈现倍增的现象。
美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数则由6百30万人成长到1千3百30万人，成长了111%。
美国市场的十年经验，正足以说明直销通路的乐观前景，不只开发中国家是直销必争之地，成熟市场其实也还是遍地黄金。
不过，美国直销市场这几年来也出现了一些相当明显的变化，其中有三个数字特别值得一提。
第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得赠品的单纯消费心态。
第二，把直销当做副业的比率增高，总计有36%的人试图透过直销模式赚取
编者按：“直销到底为什么如此令人着迷？”人们常常听到这样的问题。美国直销协会网站“Benefits of Direct Selling”从直销满足人们个性发展的五个方面回答了此一问题，现译出此文，以飨读者。
研究表明，大多数人们选择直销的原因是：
1.直销是与人们会面并进行社交的好方法
2.直销可提供灵活的工作时刻表
3.直销是增加额外收入的好方法
4.直销是自我创业的好方法
5.直销的收入与努力成正比
任何人都可从事直销
直销中无学历，经验，资金我或身体状况的要求，任何年龄，任何背景的人均可以通过直销达到自我发展的目标，直销人是独立签约商，自己当自己的老板，这意味着可以：
1.自己决定兼职或是全职，自己选择时候怎么样进行工作。
2.自己确定目标，并决定如何去达到目标。
3.收入与付出努力成正比。
只要你自己有努力工作的愿望，什么都不能阻止您的成功。
只需要很少或根本无需资金就可以拥有自己的事业。
可以从已建立的公司获得培训与支持。
人们喜欢通过直销来购物
根据最新调查显示，55%的美国人曾通过直销购买商品或获得服务，这方面的人数超过电
研究表明，大多数人们选择直销的原因是：
1.直销是与人们会面并进行社交的好方法
2.直销可提供灵活的工作时刻表
3.直销是增加额外收入的好方法
4.直销是自我创业的好方法
5.直销的收入与努力成正比
任何人都可从事直销
直销中无学历，经验，资金我或身体状况的要求，任何年龄，任何背景的人均可以通过直销达到自我发展的目标，直销人是独立签约商，自己当自己的老板，这意味着可以：
1.自己决定兼职或是全职，自己选择时候怎么样进行工作。
2.自己确定目标，并决定如何去达到目标。
3.收入与付出努力成正比。
只要你自己有努力工作的愿望，什么都不能阻止您的成功。
只需要很少或根本无需资金就可以拥有自己的事业。
可以从已建立的公司获得培训与支持。
人们喜欢通过直销来购物
根据最新调查显示，55%的美国人曾通过直销购买商品或获得服务，这方面的人数超过电
日晖“121”系统
立新世纪“F3”系统
立新世纪“V21”系统
新时代“成功”系统
优莎纳“MSI”系统
如新“协美”系统
如新“642”系统
如新“黄埔”系统
“康宝莱LA”系统
安利“网络21”系统
安利“成冠”系统
安利“超凡”系统
安利“贝瑞德”系统
如新“OTG”系统
天狮“金鑫”系统
安利“耶格”系统
康宝莱“美乐”系统
立新世纪“F3”系统
立新世纪“V21”系统
新时代“成功”系统
优莎纳“MSI”系统
如新“协美”系统
如新“642”系统
如新“黄埔”系统
“康宝莱LA”系统
安利“网络21”系统
安利“成冠”系统
安利“超凡”系统
安利“贝瑞德”系统
如新“OTG”系统
天狮“金鑫”系统
安利“耶格”系统
康宝莱“美乐”系统
了解直销发展八大新趋势对于中国直销企业或个人而言，是迫在眉睫的首要问题。我们坚信，在经历了十多年的栉风沐雨之后，未来中国直销市场将循着法制的轨道日趋规范，直销行业将产生一批杰出的企业和系统，大量公司骨干和系统精英亦会在荜路蓝缕中渐露峥嵘…对此，您可以和我们共同见证！
直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变
注重企业核心竞争力的提升 , 专业化竞争成为一种趋势
直销模式向传统营销模式靠拢
直销法规的执行力度将逐步加大
市场资源分化及洗牌速度越来越快
直销业品牌集群时代到来
竞和形态取代竞争形态
直销回归到以产品为导向的时代
直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变
注重企业核心竞争力的提升 , 专业化竞争成为一种趋势
直销模式向传统营销模式靠拢
直销法规的执行力度将逐步加大
市场资源分化及洗牌速度越来越快
直销业品牌集群时代到来
竞和形态取代竞争形态
直销回归到以产品为导向的时代
→内容简介
2008年，是我国直销行业走向成熟、规范发展的一年，这一年的总体发展态势将是稳定与规范。2008年，应是我国直销企业蓄势待发，为企业的快速发展练好内功，为全面开放后能够迅速腾飞做充分准备的一年。这一年的任务应该体现在四个方面：一是在确保一定的基础业绩基础上，结合企业实际，研究探索出一套适合我国国情的发展模式和企业的核心竞争力；二是强化内部管理，培养搭建一支能够适应企业大发展的管理团队；其三是在加强对经销商教育、考虑到经销商的利益的同时培养打造几支过硬的经销商团队，为未来的大发展积蓄力量；其四是建立有企业特色的文化体系，形成统一的核心价值观。
2008年是直销企业的快速发展年，是一个布局市场的竞争年。目前，全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前发展速度将达到60%。
为了更好地规范直销市场，国家工商总局2008年1月发出《关于加强直销监督管理工作的意见》，明确加强对直销企业登记、直销活动监管的重点环节。而从未来的发展趋势看，直销是最有生命力的销售模式
2008年，是我国直销行业走向成熟、规范发展的一年，这一年的总体发展态势将是稳定与规范。2008年，应是我国直销企业蓄势待发，为企业的快速发展练好内功，为全面开放后能够迅速腾飞做充分准备的一年。这一年的任务应该体现在四个方面：一是在确保一定的基础业绩基础上，结合企业实际，研究探索出一套适合我国国情的发展模式和企业的核心竞争力；二是强化内部管理，培养搭建一支能够适应企业大发展的管理团队；其三是在加强对经销商教育、考虑到经销商的利益的同时培养打造几支过硬的经销商团队，为未来的大发展积蓄力量；其四是建立有企业特色的文化体系，形成统一的核心价值观。
2008年是直销企业的快速发展年，是一个布局市场的竞争年。目前，全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金，中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币，其中，2008年前发展速度将达到60%。
为了更好地规范直销市场，国家工商总局2008年1月发出《关于加强直销监督管理工作的意见》，明确加强对直销企业登记、直销活动监管的重点环节。而从未来的发展趋势看，直销是最有生命力的销售模式
中国直销立法以后，对中国直销前景的争论便日益激烈起来。乐观者认为，直销立法以后，市场将会很快得到整治，中国直销从此将步入正轨，无论是直销企业还是直销从业人员，将会迎来期盼已久的春天。悲观者认为，在如此严厉的法律监管之下，直销已经失去了原有的魅力，甚至是不值得从事的事业。正是受后者悲观情绪的影响，一部分原有的直销企业和直销从业人员甚至萌生退意，而直销从业人员在拓展新的直销业务伙伴的时候，也常常会遇到这样的质询：直销还是我的选择吗？
对于这两种观点，其实都有失偏颇。直销立法固然给市场的整治带来了福音，但市场上存在的各种问题并不会因为直销法规的出台就一蹴而就地得到解决，直销春天的到来仍会需要一段时间。但这并不意味着直销真的如悲观者认为的那样，成为了不值得选择的事业。
对中国直销前景的掌握，首选必须用发展的观点来看问题。
直销法规的出台，自然距离市场最初的期望有一定距离，但其对中国直销市场的影响却是非常积极的，更重要的是，给中国直销带来了两个根本性的变化：其一是使直销业得以正名，获得了名正言顺的发展机遇；其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。
这
对于这两种观点，其实都有失偏颇。直销立法固然给市场的整治带来了福音，但市场上存在的各种问题并不会因为直销法规的出台就一蹴而就地得到解决，直销春天的到来仍会需要一段时间。但这并不意味着直销真的如悲观者认为的那样，成为了不值得选择的事业。
对中国直销前景的掌握，首选必须用发展的观点来看问题。
直销法规的出台，自然距离市场最初的期望有一定距离，但其对中国直销市场的影响却是非常积极的，更重要的是，给中国直销带来了两个根本性的变化：其一是使直销业得以正名，获得了名正言顺的发展机遇；其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。
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在新著《财富的革命》中，当代最著名的未来学家阿尔文·托夫勒重新定义了财富， 并试图为我们解读财富的深层原理。
我们和空间、知识的关系一直是热门话题。现在托夫勒把时间也列为财富创造的深层原理之一，这或许能引导人们开始关注“时间”—我们与时间的关系正在发生根本变化。
托夫勒另一重要观点是，除了能够以金钱衡量的经济和财富之外，我们还生活在一种既令人兴奋又在很大程度上未经探索的非金钱经济之中。在其中，我们不付钱就可以实现需要或者想要实现的事情。金钱经济和非金钱经济这两者构成了“财富体系”的主体。在那一半隐藏的、我们不了解的经济中，我们既不是生产者也不是消费者，而是“产消合一者” (prosumer)。
解读托夫勒将分别围绕“我们与时间的关系”和“产消合一者”展开。
“我可以让一个工人早上7时来到工厂干活儿。但是，我能告诉一位工程师或者一位研究人员早上7时想出个好主意吗？”托夫勒回忆起索尼创始人之一盛田昭夫对他说的这句话，这非常形象地展现财富创造与时间关系已经在发生的变化。
对于时间，人们感触最多的是节奏变得越来越快，全球商务变成“实时
我们和空间、知识的关系一直是热门话题。现在托夫勒把时间也列为财富创造的深层原理之一，这或许能引导人们开始关注“时间”—我们与时间的关系正在发生根本变化。
托夫勒另一重要观点是，除了能够以金钱衡量的经济和财富之外，我们还生活在一种既令人兴奋又在很大程度上未经探索的非金钱经济之中。在其中，我们不付钱就可以实现需要或者想要实现的事情。金钱经济和非金钱经济这两者构成了“财富体系”的主体。在那一半隐藏的、我们不了解的经济中，我们既不是生产者也不是消费者，而是“产消合一者” (prosumer)。
解读托夫勒将分别围绕“我们与时间的关系”和“产消合一者”展开。
“我可以让一个工人早上7时来到工厂干活儿。但是，我能告诉一位工程师或者一位研究人员早上7时想出个好主意吗？”托夫勒回忆起索尼创始人之一盛田昭夫对他说的这句话，这非常形象地展现财富创造与时间关系已经在发生的变化。
对于时间，人们感触最多的是节奏变得越来越快，全球商务变成“实时