莫让“直销管道”断流！ 
 
　　闲暇之时，阿桐总喜欢和周围或天南海北的一些做直销的朋友聊天。也总会在闲聊时听到他们低落的声音，诸如：网络不动啦，死线啦，拿不到奖金啦，纭纭。其实，他们所说的情况就是一种直销“管道”的“断流”现象。针对这种现象，阿桐想谈谈自己的一点看法。

　　（一）直销管道“断流”的成因/

　　应该说，直销管道“断流”的成因很多，比如不注重团队的建设和有效管理就是原因之一。阿桐认为更重要根源在于：过于注重“机会导向”而忽视了“产品”，忽视了“消费”。因此，发展网络初期会有经常性的“理念误导”，比如，我们常见某些公司的所谓“创业说明会”，总会看到讲师滔滔不绝的讲机会，讲成功学，讲价值远景，更是脱离实际的夸大制度的魅力，还会有短时间创造高收入的所谓“成功人士”的激情分享；所有的诱惑在不停的让听者大脑充血，激动。正由于这种培训往往忽视了产品和消费的宣导，因此所建立的“直销管道”其基础就是不牢固的。因为，它背离了直销的本意，那就是首先强调的是“消费获利思想”，然后，才是将这种思想与“倍增理论”/“心理学”/“营销学”等知识的有机结合。

　　产品是企业的灵魂